Готовый бизнес на основе франчайзинга

РАФ предлагает потенциальным франчайзи купить готовый бизнес на основе франчайзинга. Ассоциация объединяет крупнейшие компании, предлагающие данную бизнес-модель, – Subway, «Шоколадница», «Баскин Роббинс», X5 Retail Group и др. Магазин франшиз на нашем сайте содержит всю необходимую информацию: стоимость вхождения в бизнес, размер первоначального взноса и т.д., а также предоставляет возможность сравнить несколько франшиз по ряду критериев.

Франчайзинг (готовый бизнес) – это форма организации предпринимательских отношений, в рамках которых компания-франчайзер передает другой компании или частному лицу (франчайзи) право на продажу услуг или товаров. На основании договора, заключенного между сторонами, франчайзи обязуется реализовать продукцию или услуги по установленным правилам ведения бизнеса. Взамен франчайзер предоставляет право на использование репутации и имени компании, маркетинговых технологий и т.п.

Факторы, влияющие на стоимость готового бизнеса

Существуют различные формулы и механизмы расчета стоимости готового бизнеса на франчайзинге. В России на практике не применяются европейские методы оценки, которые в основном построены на оборотах компаний. К примеру, в Англии бизнес-брокеры рассчитывают, что стоимость небольшого ресторана или кафетерия равна объему продаж за 3-4 месяца, аптеки – объему продаж за 100 дней.

В российской практике в обороте, например, не всегда учитываются издержки, индивидуальные для каждого предприятия. Франчайзинг в России подразумевает, что главным фактором, который влияет на стоимость бизнеса, становится приносимый им предпринимательский доход, представляющий собой сумму, которая остается после выплаты налогов, зарплаты сотрудникам и т.п.. Кроме прибыли предприятия в него может включаться зарплата собственника бизнеса как генерального директора, а также зарплаты других членов семьи, если они работают на фирму.

Российские франчайзи при покупке бизнеса считают приемлемым, если его цена равна предпринимательскому доходу, полученному за 7 – 18 месяцев, в ряде случаев – за 20 - 30 месяцев.

Существуют и другие факторы, которые влияют на стоимость вхождения в бизнес.

• Спрос и предложение. Стоимость франшиз прямо пропорциональна количественному соотношению компаний, которые предложены к продаже, и потенциальных покупателей. По данным РАФ, наибольшим спросом пользуются предприятия, работающие в ритейле и сфере общественного питания. В зависимости от соотношения спроса и предложения цена фирмы может увеличиваться или уменьшаться на 15-20% независимо от ее рентабельности.
• Тип бизнеса. Компания, управление которой не требует получения определенных навыков, стоит дороже фирмы, подразумевающей специализированную подготовку, так как она имеет неограниченный рынок покупателей. Например, приобретая автомойку или небольшой магазин одежды, покупатель готов заплатить более 300 месячных прибылей, так как управление таким предприятием не предполагает разработки оригинальных маркетинговых ходов. Данный фактор может увеличить или уменьшить стоимость готового бизнеса на 5-7 %.
• Риск. Компании с «белой» бухгалтерией стоят дороже, так как характеризуются меньшими рисками. Другим примером являются сетевые компании. За счет повышенной ликвидности сеть стоит дороже на 15-20%, чем несетевое предприятие, аналогичное по критерию дохода. При приобретении сетевой франчайзинговой компании фирма не будет нести существенные убытки, например, в случае, если рядом откроется организация-конкурент.
• Наличие активов. Как упоминалось выше, ключевым значением при определении цены вхождения в бизнес является получаемый доход. Стоимость компании, которая обладает дорогостоящим высокотехнологичным оборудованием с длительным сроком полезного использованиями, выше, так как оно является одним из инструментов увеличения дохода. В данную группу также включается клиентская база, обученный персонал, в ряде случаев – деловая репутация (goodwill). Качественное оборудование и другие нематериальные активы изменяют стоимость бизнеса на 7-10%.
• Личные цели. Покупатель может предъявлять свои требования к бизнесу, не относящиеся к получению дохода от предприятия. Вследствие этого инвестор может заплатить больше за приобретение компании, которая соответствует его личным идеалам и ценностям.
• Мотивация. Стоимость готового бизнеса на франчайзинге зависит и от того, насколько сильно желание покупателя купить фирму или собственника – продать его. Поэтому покупателю стоит обращать внимание на причину, по которой осуществляется продажа. Мотивация покупателя или продавца может увеличить или уменьшить цену вхождения в бизнес на 10-15%.

К факторам, влияющим на стоимость готового бизнеса, также относят наличие отработанной процедуры вхождения в бизнес нового собственника (3-5%), возможность покупки в рассрочку (15-18%), потенциал франчайзинговой компании (5-7%) и др.

Преимущества покупки готового бизнеса

По данным РАФ, российский франчайзинг в 2011 году активно развивался – на данный момент в стране работает 485 субъектов рынка. Готовый бизнес (франчайзинг) отличают следующие преимущества:

1. Снижение рисков. По данным статистики, около 80% новых предприятий закрываются в течение года после создания. Потенциальный риск готового бизнеса значительно меньше, так как он уже проверен временем.
2. Фиксированная цена. Клиент, инвестирующий в готовый бизнес, осведомлен о его стоимости еще до момента заключения сделки. При этом верно оформленный контракт и своевременная проверка документов позволят избежать дополнительных неучтенных затрат. Открытие нового бизнеса в большинстве случаев стоит больше, чем планируется предпринимателем.
3. Экономия времени. Открытие новой фирмы предполагает закупку оборудования, налаживание связей с поставщиками, раскрутку бренда, поиск помещения для аренды. Покупка готового бизнеса позволяет избежать лишних временных затрат.
4. Быстрая окупаемость. Окупаемость предприятия начнется с первого дня работы, так как существующие клиенты готового бизнеса уже приносят денежный поток.
5. Меньшая потребность в оборотных средствах. В отличие от нового готовый бизнес предполагает наличие налаженных связей с поставщиками и в большинстве случаев имеет внешнее финансирование.
6. Финансирование. Собственнику бизнеса, который существует уже несколько лет, легче получить финансирование, так как кредиторы и инвесторы охотнее идут на сотрудничество с ними из-за минимума рисков.
7. Персонал. Открытие нового предприятия сопряжено с необходимостью поиска и обучения сотрудников. Готовый бизнес (франчайзинг) предполагает или предоставление уже подготовленного персонала компанией-франчайзи, или обучение сотрудников.
8. Экономия ресурсов. На ведение готового бизнеса потребуется меньше усилий и затрат, чем на открытие нового, который придется строить с «нуля».
9. Окупаемость вложений. Большая часть компаний, предлагающих готовый бизнес на основе франчайзинга, оцениваются справедливо, но можно выбрать фирму, которая предлагает цены ниже реально обоснованных.
10. Бренд. Готовый бизнес (франчайзинг) предполагает передачу франчайзи права на использование уже сформированного и известного бренда.

Для получения дополнительной информации о покупке готового бизнеса и услугах РАФ вы можете обратиться к специалистам по телефону +7 (495) 670-76-23 или электронным адресам, указанным в разделе «Исполком».