Франчайзинг

Франчайзинг представляет собой способ организации бизнес-отношений между независимыми компаниями и/или физическими лицами, в рамках которой одна из сторон (франчайзи) получает от другой (франчайзера) официальное разрешение на использование знака обслуживания, фирменного стиля, деловой репутации, ноу-хау и готовой бизнес-модели. Право реализуется на условиях внесения платы (роялти) и действует при ведении деятельности на основании регламента, включающего следующие условия:

• соблюдение субъектом качественных характеристик, которыми должен обладать товар/ услуга;
• применение определенных технологий;
• использование товарного знака;
• осуществление деятельности в четко установленном месте.

В обмен на возможность использования перечисленных привилегий франчайзер получает от франчайзи часть прибыли. Размеры отчислений определяются в каждом конкретном случае индивидуально.

Роль франчайзинга в экономическом развитии

Франчайзинг – развивающийся и перспективный вид предпринимательства. По статистике, из 100 вновь открывшихся предприятий в течение года закрываются около 80, в то время как из 100 компаний, работающих на условиях франчайзинга, успешно работают около 90.

Готовый бизнес на основе франчайзинга способствует:

• развитию малого бизнеса и отдельных отраслей хозяйства за счет внедрения инноваций и усиления эффективности действий органов власти;
• повышению общей культуры отношений между предпринимателями посредством создания комплексной системы практического обучения без внедрения специальных учебных структур и программ;
• решению проблемы занятости населения за счет создания новых рабочих мест;
• развитию внешней торговли;
• привлечению иностранных инвестиций.

Подробнее о том, что такое франчайзинг

Франчайзинг в России

По темпам развития франчайзинга Россия входит в число лидеров. По данным РАФ, на территории страны работает более 20 000 франчайзинговых точек и около 485 франчайзеров. Для рынка франчайзинга в 2011 году характерен рост предприятий в ритейле (57%) и сфере общественного питания (16%). Основной формой является прямой франчайзинг, при котором франчайзер заключает соглашение с отдельным франчайзи (в большинстве случаев на управление одной точкой). Тем не менее, Россия отстает от развитых стран по общему количеству франчайзинговых компаний.

В связи с ростом интереса к франчайзингу в 1997 году была образована Российская Ассоциация Франчайзинга – некоммерческая организация, взявшая на себя функции информационного форума, юридического консультанта, центра проведения семинаров и конференций.

Смотрите также

• Обзор рынка
• Ведущие компании
• Полезная информация
• Годовой доклад

Направления деятельности РАФ

Основными направлениями работы организации являются:

• предоставление информационных услуг и консультаций по вопросам предпринимательства в сфере франчайзинга;
• обучение потенциальных франчайзи или предпринимателей, которые хотят работать в системе франчайзинга;
• посредничество, включающее поиск партнеров, ведение переговоров и оформление договоров;
• популяризация франчайзинга в России, организация публичных мероприятий – конференций, семинаров, круглых столов и т.д.

Отдельным направлением является международная деятельность РАФ. Она включает консультирование российских/иностранных компаний по вопросам адаптации франшизных схем к условиям рынка – особенностям предпринимательской культуры, законодательной, социальной и экономической базы.

Услуги РАФ

• потенциальным франчайзерам. Разработка пакета документов, необходимых, чтобы организовать франчайзинговую сеть в Росиии, создание концепции и стратегии развития, рекомендации по стоимости, условиям и требованиям франшизы, составление договора коммерческой концессии, описание бизнес-процессов и т.д.
• потенциальным франчайзи. Подбор франшизы посредством анализа видов деятельности компании, разработка методов и инструментов поиска франчайзеров, проведение переговоров, оценка франшизных схем, оформление договорных отношений. На нашем сайте представлен магазин франшиз, который включает более 40 предложений крупнейших компаний.
• франшизным компаниям. Продвижение франшизы в России: поиск потенциальных франчайзи, разработка, проведение, инвестирование рекламных кампаний через Интернет, печатные и электронные СМИ.

Членам РАФ предоставляются бесплатные услуги по внесению в каталог и PR-сопровождение франшизы в России, созданию сайта/сети сайтов, обеспечению защищенного хостинга на выделенном сервере и т.д. В качестве дополнительного платного сервиса, позволяющего организовать франчайзинг в России, предлагается раскрутка бренда, предоставление базы данных о потенциальных франчайзи, представительские услуги и многое другое.

Франшиза

Франшиза (франчайзинговый пакет) - это система, приобретаемая у франчайзера, которая обеспечивает франчайзи преимущественное право на следующие действия:

• использование фирменного наименования/ коммерческого обозначения;
• применение рекламных методов франчайзинговой сети;
• доступ к коммерческой информации;
• использование технологий ведения бизнеса.

Данное определение созвучно с формулировкой американской доктрины. Согласно французской терминологии, франшиза представляет собой сотрудничество, осуществляемое на условиях предприятия-франчайзера. Британская ассоциация определяет ее как контрольное лицензирование, дающее разрешение на ведение определенного бизнеса и накладывающее ряд обязательств в течение оговоренного периода.

Итак, франшиза, в первую очередь, является контрактом, который содержит условия возмездного использования торгового имени и фирменных технологий франчайзера. По уровню эксклюзивности прав различают исключительную франшизу, или мастер-франшизу (реализуется на определенной территории), или неисключительную (предусматривает конкуренцию внутри одной и той же сети).

Франшизы в России

Первые франшизы России были проданы компаниями «Дока-Пицца» и «Дока-Хлеб», первая иностранная франшиза – корпорацией «Баскин Роббинс». Франчайзинг в России представлен следующими лидерами:

«Лукойл». Во владении ОАО «Лукойл» находится около 200 станций, работающих на условиях франчайзинга. К компаниям, которые хотят сотрудничать с корпорацией, предъявляются следующие требования: объем инвестиций от $25000, наличие коммерческого опыта и лицензии на розничную реализацию нефтепродуктов и др.

«Планета Фитнес». Компания «Планета Фитнес» объединяет под общим брендом более 35 клубов. Пользователь может купить право на использование товарного знака и коммерческой информации. Требования включают наличие площади 1500–2000 м² с оборудованием на среднюю сумму $133 024–165 472.

«Пятерочка». Российские франшизы в составе сети этого продовольственного бренда насчитывают более 500 объектов. Минимальная площадь, на которой должен располагаться магазин франчайзи, – 200 м², оптимальная – 300 м². Продажа осуществляется при наличии у правообладателя гарантийного письма от местной администрации.

Subway. На территории России работает более 130 ресторанов бренда Subway. Требования к помещению партнера-франчайзи – площадь в 30-150 м². Вступительный взнос, необходимый для приобретения франшизы в России под маркой Subway, составляет 360 000 руб.

«1С». Специализация компании – разработка, дистрибьюция, издание и поддержка компьютерных программ делового или домашнего назначения. «1С» ведет работу с пользователями посредством разветвленной партнерской сети, включающей более 10 000 партнеров из 600 городов 23 стран. Основными требованиями к франчайзи является прохождение как минимум двумя сотрудниками компании сертификации и аттестации по каждому компоненту «1С: Предприятие».

«Инвитро». На сегодня это крупнейшая частная лаборатория на территории России, включающая четыре лабораторных комплекса и свыше двухсот медицинских офисов по всей стране. Работа с компанией на условиях франчайзинга позволяет открыть собственный процедурный кабинет, предоставляющий услуги лабораторной диагностики. Основное требование к франчайзи – наличие помещения площадью не менее 60 кв. метров.

Для получения подробной информации о деятельности РАФ вы можете обратиться по телефонам, указанным в разделе «Исполком».